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营销技巧—建立你的竞争优势(年会焦点一:营销)

时间:2006年2月20日13:10 编辑:现代供热

  市场营销的思想起始于20世纪初的美国。当时,美国从自由资本主义向垄断资本主义过渡,生产规模不断扩大,专业化程度日益加强,人口众多,购买力强,市场化程度高,竞争开始加剧。在这个过程中,人们逐渐把解决市场经营中各种问题的思想和方法归类总结,形成系统的营销理论。随之以后,各类营销技巧的专业演讲和专业组织开始盛行,并影响广泛,开创了营销新经济。
  在以新型散热器为主导的现代新型供热采暖的新经济中,作为行业的特殊群体——经销商,拥有整个行业最广泛的客户经验,深刻体会了面对顾客的激情和无奈。激情是因为随着经济的持续发展,顾客的数量和购买力超前强大,抓住机遇的经销商已今非昔比。无奈的是“顾客如流水般匆匆而过,没留下一片云彩”。经理们看在眼里,急在心里,纵然亲自上阵,又能应对几个店铺?有营销就有市场,有市场就能发展。联想、戴尔等大型企业莫不是营销高手起家。新型散热器行业的新型采暖经销商,缺的并不是产品类别的差异,而是营销技巧的高低。
  产品同质,包括地域、服务雷同。营销技巧的高低将直接决定顾客的选择与去留。同类产品的介绍或是演讲,顾客是否认可接受、倾听,如何引导顾客,少谈(不是不谈)产品的卖点,共同描绘顾客的购买的收益,体验产品给顾客带来的一种温暖、温情,抑或是一种炫耀、一种地位的标志,智慧的象征!营销技巧将产品同质演绎出销售结果的天壤之别。
  寥寥几语,轻描淡写。但顾客已尽会其意,欣然接受。这是营销技巧的应用体现,因为只有尽得营销真谛,才会明白顾客的真情实感。沟通,已不在言语,这是营销技巧应用的至高境界;认同,这是营销技巧应用的终极目标。营销技巧可以使顾客与产品有缘;使顾客与店铺有情;使顾客与公司共鸣。营销技巧让你与顾客建立无间的私人关系,你销售的将不在是采暖用品,而是把根深植于顾客心中,想销售什么都可随心所欲!
营销技巧不是去“说”,不是要脱离产品、公司的优势。恰恰相反,营销技巧的应用是一个思想。围绕“营销技巧”的思想去解说、介绍公司、产品,分析、解决顾客的问题。这个过程不是小河流水,不是平铺直叙,营销技巧讲究先后顺序、讲究轻重缓急,要说出客户的喜好、顾忌、感情,满足、引导客户的层次要求。把握“营销技巧”就是把握顾客、激励顾客、引导顾客。
  “营销技巧”是一种思想、一种方法、也是一种眼光。可以解决产品同质、恶性竞争、压价竞争、以小欺大等诸多经营问题。逐渐建立,巩固竞争优势,收获产品利润和营销利润,在新型采暖经销领域开创“盛大(经销商)收购Actoz(生产商)”传奇!
  2005现代供热产品营销峰会暨中国暖通经销商年会,邀请业内外知名营销专家纵论营销技巧,演绎经营传奇!
  营销演讲:
  ●怎样在同质产品竞争中脱颖而出。
  ●怎样开展新型散热器的B2B、B2C、C2C和C2B营销。
  ●怎样抓住供热体制改革创造的新经济中实施开创性营销活动。
  ●怎样在供热市场化,顾客国际化和政府减少具体管制的形势下把握机遇。
  敬请关注经销商年会其它精彩系列:
  ★新品经营 经销商竞争的杀手锏(年会焦点二:新品上市)
  ★合纵连横 现代商战的迂回竞争(年会焦点三:连锁与联盟)
  ★了解自己 经销商潜力无穷(年会焦点四:生存状况报告)
  ★诚信经营 产品销售的表面文章和本体经营(诚信宣言)
  (参加2006经销商年会报名回执请登录网站下载:www.xdgrw.com

 
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