“工欲善其事，必先利其器”，在一场沧海桑田、乱云飞渡的现代市场经济中，诸侯割剧，战事频繁。我们的市场虽然有不断涌现的新新顾客，但我们仍需面对隔壁同行的竞争。在这场没有硝烟，充满喜剧的竞争中，新品经营，是让你在竞争中脱颖而出，笑傲江湖的杀手锏。
在传统的暖气片销售中，零售和工程市场用户只有铸铁产品，这是唯一的选择，经销商比拼的是实力等因素，但新型暖气片作为新产品参与竞争之后，满足了一部分顾客追求新颖、美观等购买诉求，在求新、求美的顾客中，获得一定的竞争优势，新型暖气片是传统铸铁经销商互相竞争的杀手锏之一，在一定时间内对手无法获得相同产品的代理权，失去部分顾客。但顾客的购买诉求不会停留，升级的购买诉求再次成为经销商新的发展空间。
新品经营是经营利润的需要，激烈竞争的背后更主要的是各家经营利润的比拼。传统的、普遍流行产品，经营成本相对透明，价格竞争成为主要竞争手段，经销商获利有限。新品经营则有新的特点：不仅获得传统的经营利润，经销商可以获得新品牌附加值、新技术附加值、新专利附加值、新思路、新概念等额外利润，成为经营中的佼佼者。
新品经营也是服务顾客，产品销售的需要。了解业界、产品动态才称得上“专家”，“专家”才能让顾客放心，才能获得顾客定单。单纯散热的散热器是毫无意义的，它的意义是解决顾客寒冷的问题。但顾客的寒冷问题不会只是装暖气这么简单，新品经营将着力解决顾客各种深层次问题，获得顾客“能解决问题”、“有市场最新的产品、科技信息”、“有更好的解决方案”的信任，使顾客对公司、店铺有一种“解决问题”的依赖，全面提升顾客回头率和转介绍率，顾客忠诚度高经营优势自然水涨船高。
经销商无需考虑新品研发，但一定要了解新品动向，主流以及即将成为主流的产品动向。专家预计，2006年钢制散热器、铜铝复合散热器、不锈钢铝、压铸铝、铝合金等品牌散热器将发展平稳，但单一产品经营竞争力，经营利润都将面临严重挑战。
新品经营包括专利产品、刚上市产品、最新品牌产品等， 2005年经销商年会上，组委会组织了有专利权的“加温型散热器”、“超级暖器”、“万家乐散热器”等新产品、新品牌，使参会经销商获得了在本地的竞争优势；2006中国暖通经销商年会将再接再厉，继续邀请国内外新老品牌、新老企业倾情奉献，再现科技产品、魅力产品，一如继往的将市场一年来最新发展的产品动态进行汇总，全面介绍最新、最优、最有特点的产品。为经销商的发展壮大，为行业的发展壮大，做出新的努力！
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★合纵连横，现代商战的迂回竞争（年会焦点三：连锁与联盟）
★了解自己，经销商潜力无穷（年会焦点四：生存状况报告）
★诚信经营，产品销售的表面文章和本体经营（年会焦点五：诚信宣言） |
