╃ 论坛登陆╃ 用户名称: 用户密码:

[进入] [用户注册] [忘密]

RSS 信息反馈  网上投稿 

 

 
 
当前位置:首 页 >> 暖通 >> 行业资讯 >> 正 文 [  ]
新品经营—经销商竞争的杀手锏(年会焦点二:新品经营)

时间:2006年2月20日13:10 编辑:现代供热编辑部

  “工欲善其事,必先利其器”,在一场沧海桑田、乱云飞渡的现代市场经济中,诸侯割剧,战事频繁。我们的市场虽然有不断涌现的新新顾客,但我们仍需面对隔壁同行的竞争。在这场没有硝烟,充满喜剧的竞争中,新品经营,是让你在竞争中脱颖而出,笑傲江湖的杀手锏。
  在传统的暖气片销售中,零售和工程市场用户只有铸铁产品,这是唯一的选择,经销商比拼的是实力等因素,但新型暖气片作为新产品参与竞争之后,满足了一部分顾客追求新颖、美观等购买诉求,在求新、求美的顾客中,获得一定的竞争优势,新型暖气片是传统铸铁经销商互相竞争的杀手锏之一,在一定时间内对手无法获得相同产品的代理权,失去部分顾客。但顾客的购买诉求不会停留,升级的购买诉求再次成为经销商新的发展空间。
  新品经营是经营利润的需要,激烈竞争的背后更主要的是各家经营利润的比拼。传统的、普遍流行产品,经营成本相对透明,价格竞争成为主要竞争手段,经销商获利有限。新品经营则有新的特点:不仅获得传统的经营利润,经销商可以获得新品牌附加值、新技术附加值、新专利附加值、新思路、新概念等额外利润,成为经营中的佼佼者。
  新品经营也是服务顾客,产品销售的需要。了解业界、产品动态才称得上“专家”,“专家”才能让顾客放心,才能获得顾客定单。单纯散热的散热器是毫无意义的,它的意义是解决顾客寒冷的问题。但顾客的寒冷问题不会只是装暖气这么简单,新品经营将着力解决顾客各种深层次问题,获得顾客“能解决问题”、“有市场最新的产品、科技信息”、“有更好的解决方案”的信任,使顾客对公司、店铺有一种“解决问题”的依赖,全面提升顾客回头率和转介绍率,顾客忠诚度高经营优势自然水涨船高。
  经销商无需考虑新品研发,但一定要了解新品动向,主流以及即将成为主流的产品动向。专家预计,2006年钢制散热器、铜铝复合散热器、不锈钢铝、压铸铝、铝合金等品牌散热器将发展平稳,但单一产品经营竞争力,经营利润都将面临严重挑战。
  新品经营包括专利产品、刚上市产品、最新品牌产品等, 2005年经销商年会上,组委会组织了有专利权的“加温型散热器”、“超级暖器”、“万家乐散热器”等新产品、新品牌,使参会经销商获得了在本地的竞争优势;2006中国暖通经销商年会将再接再厉,继续邀请国内外新老品牌、新老企业倾情奉献,再现科技产品、魅力产品,一如继往的将市场一年来最新发展的产品动态进行汇总,全面介绍最新、最优、最有特点的产品。为经销商的发展壮大,为行业的发展壮大,做出新的努力!
  敬请关注经销商年会其它精彩系列:
★营销技巧,建立你的竞争优势(年会焦点一:营销技巧)
★合纵连横,现代商战的迂回竞争(年会焦点三:连锁与联盟)
★了解自己,经销商潜力无穷(年会焦点四:生存状况报告)
★诚信经营,产品销售的表面文章和本体经营(年会焦点五:诚信宣言)

 
  ++『相关新闻』++ 【我来说两句】【推荐】【字体:】【打印】【关闭
  文章评论:       姓名:     email:
   查看评论投它一票
   
 焦点新闻
 头条新闻
 最新图片新闻
版权申明:
本站引用因特网上的资源并对有明确来源的注明了出处,版权归原作者及网站所有,如果您对本站文章版权的归属存有异议,请您联系我们,我们会马上做出明确答复。

版权所有 © 2006:::现代供热·新闻网:::-- (www.xdgrw.com)