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《中国散热器经销商白皮书》即将杀青(年会焦点四:了解自己,经销商潜力无穷)

时间:2006年2月20日13:10 编辑:现代供热编辑部

  面临散热器行业市场背景的剧变和巨变,散热器经销商在新的市场竞争中,如何应对现代渠道的冲突,成为具备自主创新能力,完善自我纠借机制,捕捉新的更大市场机会,《中国散热器经销商白皮书》的杀青,无疑给目前大多数处于迷茫的经销商指出了方向和路径。
  这一被业内外人士普遍看好的“白皮书”,系05年初中国建设建材市场研究院、散热器经销商联合会、《现代供热》编辑部列为本年度的重要研究课题。白皮书近万字,全书从中国散热器经销商的生存状况和中国散热器经销商的经营方向两个大的方面,分15个章节做了相关市场的系统阐述。
  “经销商的边缘化”、“经销商权重”、“打破信息对称营销”、“经销商转型”、“方案营销”、“新商业节点”、“新赢利模式”、“厂商的博弈”、“纵横营销”、“新营销通路再造”等成为白皮书中引用最多的关键词。
  《白皮书》的形成历经了由课题小组近半年的市场调研,走访了包括沈阳、西安、郑州、南京、济南、合肥等地区的近150位经销商,召开小型座谈会10余次,发放问卷调查近500份,可以说较客观地反映出中国散热器经销商的生存状况,并积极的提出解决问题的建议办法。资深营销实战专家袁清亲自审定并对此“白皮书”的形成提出了若干积极的意见。白皮书近期将通对相关部门并拟定在中国散热器经销商年会正式发布,《现代供热》独家首次刊登,行业中的相关传媒将予以刊载。

 
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