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2005现代供热产品营销年会暨经销商群英会筹备会（以下简称经销商年会），2月28日在《现代供热》编辑部及北京九盛鸿大酒店召开。广东万联科技有限公司（万家乐散热器）总经理史玉军、华泰散热器有限公司董事长金可心以及三叶、佛罗伦萨、派捷、暖之杰散热器连锁销售公司等知名企业以及相关协会领导、营销专家等近二十人在会议上进行了主题发言及热列讨论。
在经销商年会组委会的主持下，会议代表听取年会目前的筹备情况，审定了会议议程，经筹备会集体讨论，并决定将会议地点由国展中心改为实华饭店，将会议作为一个单独的品牌会议每年召开一次！ |
围绕会议主题“交流、学习、合作、提高、厂商共赢”，会议特别赞助广东万联科技有限公司（万家乐散热器）总经理史玉军表示：“诚信是企业发展的基石，也是厂商合作的基础，本次会议万家乐将和众多经销商进行坦诚、全面的交流，力图让众多经销商了解万家乐的品牌内涵，并在‘万家乐’的平台上实现经销商的一个营销突破。”
经销商年会协办单位，暖之杰散热器全国连锁张总在会议中热切希望：经销机制创新能带给经销商一个更高层次的视界创新和财富地图；
散热器营销界著名专家袁清在审议会议议程时说：“营销是一门学问，也是一场战役，要讲究技巧，要讲究共赢。终端营销十大兵法将对经销商实战营销产生有效影响”；
2005年现代供热产品营销年会暨经销商群英会特别顾问华泰散热器董事长金可心及三叶散热器董事长王定山（代表）也在会议中对经销商年会进行了主旨发言及建设并提出更高要求，以期会议能为经销商及厂家搭建更好的合作交流平台，达到预期目标。
在予会代表的积极参与、讨论下，经销商年会筹备会取得了圆满成功！
另据电话确定：佛罗伦萨散热器（中国）有限公司总裁杨德元将在年会中做“中国散热器零售市场分析”的主旨演讲。
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随着我国国民经济的持续快速增长和建设小康社会进程的日益加快，暖通行业同其它行业一样取得了空前规模的发展。同时，人们对住宅采暖的要求愈来愈趋向健康和舒适，审美水平也进一步提升。为了加强暖通行业内部的优势互补、资源共享，搭建散热器生产商与经销商之间交流和互动的平台，由北京天都盛邺广告有限公司、《现代供热》编辑部主办的"2005现代供热产品营销年会暨经销商群英会"于2005年3月9日在北京实华饭店隆重召开。 |
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来自全国各地的近两百名经销商、厂家汇聚一堂，共迎这次盛会。著名的散热器厂商佛罗伦萨、金泰格、森德、万家乐、三叶、派捷、华泰、北新建材等均参加了这次营销年会。会上，中国建筑金属结构协会散热器委员会关惠生副主任对散热器行业的发展进行了回顾和展望，并对《现代供热》成功举办这次现代供热产品营销年会暨经销商群英会给予了高度的评价。北京三叶散热器有限公司董事长、中国建筑金属结构协会副会长王定山，意大利Warm沃麦企业机构（中国）首代、著名的营销实战专家袁清分别给大会送去热情洋溢的祝贺。 |
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在随后的演讲中，北京卡耐基成功素质培训学校黄久凌校长的《优效销售的五个步骤》、中国企业家世纪论坛秘书长、著名的营销实战专家袁清的《散热器的六大营销脸谱》、万家乐散热器史玉军总经理的《散热器经销商的成长之路》、北京艺经贸有限公司总经理（佛罗伦萨散热器）杨德元的《新型采暖散热器市场分析》、暖之杰杨凯经理的《特许加盟，资源共享--新型的散热器供销模式》等精彩演讲引起了散热器生产商和经销商们的极大关注和共鸣，纷纷表示受益匪浅。
在散热器生产商和经销商的殷切期盼中，"散热器经销商联合会新闻发布会"拉开了"2005现代供热产品营销年会暨经销商群英会"下午的序幕。作为散热器经销商联合会筹备委员会主要负责人，袁清阐述了成立散热器经销商联合会的意义和动机以及今后联合会的主要工作方向，并由散热器工商联合会副秘书长宣读了章程。接下来的对话栏目，更在散热器生产商和经销商之间掀起了一个高潮。针对散热器营销过程中遇到的各种情况，经销商们提出了尖锐、实际的问题，他们的问题得到了生产商们中肯的回答和解决。在这个互动交流版块，大家找到了问题，提出了看法，并寻求到了解决方案，形成了厂商与经销商之间的共同双赢！散热器厂商和经销商一致认为，像这样能够促进行业良性发展、产销沟通互利的行业年会应该长久的举办下去！散热器行业依靠、借助媒体的宣传广告攻势，必将走向辉煌的明天！
※ 经销商年会快讯 精彩对话 ※
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2005年3月9日，"2005现代供热产品营销年会暨经销商群英会"在北京实华饭店隆重举行。在本次大会上，散热器经销商和生产厂商之间进行了精彩对话，我们选取摘录了部分共同关注的对话如下：
沈阳经销商李某 VS 佛罗伦萨散热器总经理扬德元
问题：散热器市场的走向？
回答：今后，散热器将以新型散热器为主。这也是国际市场的共同走向。新型散热器与包暖气罩的铸铁散热器相比较，其优点如下：（1）、装饰效果好；
（2）、占用房间面积小；
（3）、散热效果好，室内温度高；
（4）、散热量便于调节，节省供热费用；
（5）、光洁易清扫，卫生干净；
（6）、容易维护保养。
阜新经销商杨经理 VS 万家乐史总、时代新光袁总（联合作答）
问题：散热器泄漏等质量问题应引起厂家关注。出了问题该由谁来解决？如何解决？
回答：散热器泄漏确实是一个令厂家和经销商头疼的一个问题。暖气漏水谁之过？有几种情况。 | 厂家问题；散热器质量没问题，是水质和供暖系统的问题；消费者安装不合理。出现第一种情况，厂家毋庸置疑应该负全责，出现第二和第三种情况时。我们厂家应该想到，经销商作为一个弱势群体，厂家有责任帮助经销商朋友解决这个难题。只有服务做到位了，你才会赢得市场和消费者的信赖。经销商可以先用新的散热器暂时替代，把消费者问题解决，然后把散热器原件寄回厂家维修或更换。
散热器委员会关惠生副主任点评：厂家要不断提高产品质量，了解终端，负责到底；经销商要不断学习专业知识，本着为用户负责的精神，有选择的销售，委员会要加强行业管理，三者结合才能真正解决问题，使行业健康有序的发展。
哈尔滨经销商李经理VS海尔兄弟散热器王总
问题：目前散热器市场常用的材质和它们的防腐性能？
回答：用于散热器的材料主要是铸铁、钢制、铝及铜铝复合等四种。
铸铁散热器
铸铁散热器由于其价格低、耐腐蚀等优点，所以长期以来一直是我国市场上的主导产品。但近些年来，由于我国散热器制造工艺的不断改进，行业要求愈来愈高，铸铁散热器因其承压低、体积重、外形粗陋、生产能耗高等诸多无法克服的劣势，将逐渐被市场淘汰。
钢制散热器
铸铁散热器被淘汰，取而代之的将主要是钢制散热器板式、柱式等等。钢制散热器在欧洲已有近５０年的使用历史，现已占７０％以上的市场份额。在中国其市场份额也在迅速增长。但所有钢制散热器在不安全的系统、中开式系统、部分无压炉系统及漏水严重的系统，会出现腐蚀，因为钢怕氧化。
铝制散热器
铝制散热器抗氧化能力强，却容易发生碱腐蚀和氯离子腐蚀。当供热系统的水质呈碱性（ＰＨ值高于7）或氯离子含量较高（含盐量大）时，散热器就存在腐蚀漏水的隐患。另外，由于铝合金比其他常用的金属活跃，容易产生电化学腐蚀，应避免铝合金与其他材料混合安装。
铜铝散热器
铜比钢的抗氧化腐蚀能力强，比较安全，可放心用。但不排除在特定环境下发生腐蚀的可能性。淤泥多和加了某些化学除氧剂如亚硫酸钠的系统也可能出现腐蚀。
西安暖气超市高经理VS青岛华泰散热器董事长金可心
问题：内防腐可以解决散热器易被腐蚀的问题吗？
回答：目前国内散热器内防腐的常用涂料分两类：一为无机涂料，以锌基铬盐类为代表，经处理，散热器内腔已经不存在锈物和污渣，确保涂层质量。涂层与基体在高温下化学结合，附着力强，其工艺要求极其严格；另一类为有机涂料，涂层与机体进行物理结合，对基体表面处理要求高，否则涂层容易出现剥落。部分厂家为节约成本，表面处理达不到要求，涂层厚度也不超过30微米，在热水中泡上5天左右涂层便开始剥落。
保定暖气超市周经理 VS 万家乐散热器总经理史玉军
问题：不同材质的散热器的使用寿命分别是多少？哪种管材最好？
回答：铝管在适当条件下可以使用，但必须做内防腐，当水质的ph值达到10-12时，散热器出问题的概率非常大。
钢制管道是目前市场的主流产品，也是发展的方向。材质坚硬，抗磕碰，制作的散热器造型美观大方。按国家标准，在低压锅炉下使用，正常情况下可以使用15年。
铜铝复合管道抗腐蚀性强，出问题的可能性小，但要注意它的焊接技术和结构。
山西运城经销商李经理 VS 万家乐散热器总经理史玉军
问题：如何实现散热器生产厂家和经销商的双赢问题？
回答：厂商与经销商的关系在很大程度上是取决于经销商对厂商的信心，而这信心的来源则主要来自厂商是否与合作伙伴以诚相待。散热器要先赢，经销商要先赢！只有摆正这一点，生产商才能发展壮大。厂商与客户不是单纯的供需关系，而是生命共同体的伙伴关系,彼此支援,相互扶持,激励彼此的进步与茁壮。只有做到这一点，就能实现厂家和经销商的双赢！ |
