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Warm沃麦:“红色风暴”出鞘亮剑

时间:2006年4月19日15:51 编辑:现代供热编辑部

“世纪风景”这边独好    “方案营销”成功落地

  4月7日,被取之为“红色风暴”代号的Warm沃麦散热器“七剑天下,笑傲江湖”中国亮剑行动开局篇章,燃情在北京奏响。这是继Warm沃麦散热器中南海、全国政协礼堂成功的中国路演之后,Warm沃麦所施行渠道市场的“蓝海战略”。
  散热器行业的发展日趋成熟,品牌间的竞争更为剧烈。用管理学“木桶理论”看散热器行业,最短的一块木板则是“营销”。因此,企业、品牌有无营销战略和实现此战略的执行力,则是竞争市场的必要条件。
  行业的市场背景发生变化,征战在散热器渠道市场的经销商们已迫切感到竞争压力的加剧,仅有产品(甚至算是“品牌”)在今天的市场中也很难保证赚钱,所以摒弃单一的经营模式,推崇“方案营销”,培育属于经销商的“营销服务”的利基,寻求新的商业节点,就成了经销商们的孜孜以求的愿景。
  这次他们掀起的“红色风暴”,正是Warm沃麦 “蓝海战略”的重要前奏。“品质、品性;共赢、共行;创业、创新”,Warm沃麦中国市场的价值观内涵,昭示着Warm沃麦的品牌精神和思辩哲学。创新,经销商价值的创新、消费者价值的创新是Warm沃麦“蓝海”战略的基石,和其他一些品牌不同的是,他们的战略行动的逻辑不是把精力盯在竞争对手上,而是去开创新的,无人争抢的市场空间。
  这次由Warm沃麦全面布署,时代新光公司操刀的北京世纪风景社区市场在Warm沃麦的“蓝海战略”中,他们是这样来诠释的:用对市场终端的强势推广,来拉动市场需求,同时“社区市场拦截”在Warm沃麦看来也是渠道通路创新的必然,可以说他也是为更多经销商的既有建材城店铺市场形成的一种呼应和立体的市场开发体系。在有商家叫出,“买暖气,到××”、“××暖气大酬宾”的所谓市场口号时,Warm沃麦的响亮理念“我们拒绝仅仅卖暖气”,更平添了他们的几份底气。“我们拒绝仅仅卖暖气”的内涵功力表现则是Warm沃麦推崇的“方案”销售,记者见到Warm沃麦为世纪风景定制的营销个案包括世纪风景独立供暖白皮书、独立供暖学校的专家讲座、客户开发流程、施工看样图板、安装督查记录、义务打压调试壁挂炉、赠送采暖系统防垢液等等的一揽子解决方案,可谓系统而更有针对。尤其值得一提的是他们开创的“独立供暖学校”,则成为此个案的技术专家支持资源。用他们的话说“独立供暖学校”则是他们用来做系统和“切割”市场的保证。
  “世纪风景”这边独好,POP彩旗飘舞,独立供暖学校专家课堂如期开办,数幅户外广告强势登场。“世纪风景”,俨然成为Warm沃麦的一道亮丽风景、一个区域的一场战役,更让我们见到的是由一斑可窥豹的Warm沃麦中国市场。

 
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