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看龙牌散热器如何凭空御风

时间:2006年4月19日15:53 编辑:现代供热编辑部

潜龙在渊,飞龙在天
——访北新集团建材股份有限公司采暖与管道事业部总经理周云翔

  在中国新型散热器高速发展的今天,竞争日趋激烈,品牌产品分化也日趋模糊,传统的各类型代表品牌正在悄然发生变化。但是钢制板式散热器产品的代表作——北新集团龙牌散热器依然风采依旧。2002年,北新集团投资亿元引进德国先进的板式散热器生产线后,其自动化程度、年产量在国内行业无人能及,业内外为之侧目。
  在国家产业政策的引导和扶持下,北新集团的钢制板式散热器获得了很快发展,从引进之初的艰涩到在新型散热器工程市场业绩斐然,龙牌散热器经历了怎样的发展历程呢?
  《现代供热》为此专访了北新集团建材股份有限公司采暖与管道事业部总经理周云翔,请他诠释龙牌散热器从潜龙在渊到飞龙在天凭空御风的发展历程!
  《现代供热》:我们知道当初投资上亿元引进的全自动流水线,一开始由于技术上没有全部吸收,可以说困难重重。而现地从北新龙牌散热器的市场业绩来看,你们已完全能够满足大规模、及时的市场产品供给,请问这里面经历怎样的一个过程?
  周云翔:北新集团建材股份有限公司(以下简称北新建材)始建于1979年,是国家投资兴建的最大的新型建材研发、生产、经营基地。20多年来公司伴随着我国改革开放迅速成长是国家520户重点企业之一,于1997年6月在深交所上市。珍爱环境,善用资源,贯彻可持续发展原则是北新集团的核心理念。2002年北新建材被北京市经济委员会工奥办定为2008年北京奥运会品牌企业。入选企业一共10家,建材行业中仅北新建材一家。北新建材成为建材行业中唯一的北京奥运代言企业。
  北新建材是一个不断创新的成长型企业,拥有国家批准成立的技术中心和博士后辅导站,常年与国际上多家大型建材企业进行广泛技术交流和合作。强大的技术实力和人才实力创造了龙牌散热器生产线当年设备引进当年正式投产的佳绩。我们不断的改进生产技术提高生产效率,技改技措顺利实施,从而保证了不断提高的产品质量,降低故障率,节约能源,降低成本。在技术创新方面,公司强化专利申报工作,2005年公司获得“北京市技术创新先进企业”的光荣称号!
  《现代供热》:北新集团的生产能力、产品质量应该是值得信赖的,但是针对当前中国的特殊水质、各不同区域市场,北新龙牌散热器还有什么特别的应对措施和产品优势呢?
  周云翔:散热器做内防腐主要取决于产品的使用环境。如果采暖系统的环境不好,无论是锅炉、水泵、管道阀门,还是散热器,只要是在采暖系统中的产品都会腐蚀。北新建材倡导采暖系统集成,由产品防腐到系统防腐。我认为,规范采暖系统,规范供暖水质运行管理标准,保证采暖系统安全正常运行,其收益远远大于其投资。
  北新采暖这些年来一直在呼吁改善我国供采暖系统,提出了采暖系统集成的观点,并在各省市推广采暖系统优化的理念,目的之一就是要推动采暖系统规范的管理。可喜的是,2004年12月,北京市规划委员会和北京市市政管理委员会发布了《供热采暖系统水质及防腐技术规程》北京市地方标准。新的规范和政策必将为新型散热器的发展带来更广阔的空间。
  《现代供热》:当前新型散热器市场是“龙”蛇混杂,鱼目混珠,零售与工程市场既泾渭分明又互有交叉,用户显得变化莫测,市场的不确定因素正在增加。成功的品牌都有自己明确的客户群及独特采暖价值观的产品诉求,请问北新如何定位自己的客户群及如何让用户接受“北新采暖”的生活选择?同时作为一个大型集团企业如何迅速响应市场及客户需求?
  周云翔:龙牌散热器市场定位中高端、产品定位精品化,倡导系统集成为客户提供舒适、美观、节能的采暖环境。针对不同区域龙牌散热器制定不同销售模式,南方决胜终端零售,北方渠道工程取胜。北新建材坚持“点面结合”的发展战略,将龙牌散热器市场划分为华北、西北、东北、南方四个区域,每个区域确定几个核心城市,以该城市为中心辐射到区域,形成以点辐射面的格局。北新人的足迹早已经踏遍我国“三北”地区及南方主要城市,建立了一个密集的销售网络。同时,利用网络干线,在各地区发展我们的分销商,通过他们来在当地营销、推介。发达地区直接进入,欠发达地区持续开发、跟进,多点互动,经过不屑的努力将国际最新的采暖理念传播给每一个消费者。
  《现代供热》:在一个完整的产业链中,经销商扮演着重要和敏感的角色,如何让经销商溶入企业的产业链,确保北新在输出产品的同时输出北新的理念、服务和品牌?北新这方面是如何与经销商战略合作?
  周云翔:北新建材经过20多年的的经销商网络建设,经销商渠道遍布全国各地,甚至远销海外。多年来北新建材走的是让利经销商,靠渠道营销和网络发展的路线。全国的渠道网络是北新建材从过去走向现在,从现走想未来的基础。一个对企业有效的营销模式就是成功的营销模式,北新建材多年来从小到大的成长事实证明,让利营销模式是成功的。为经销商和客户更多的创造价值,高要求的质量标准和服务标准,是我们在激烈的竞争中取得胜利的法宝!质量的北新、品牌的北新、服务的北新、让利的北新是北新建材与经销商合作的经营理念。
  《现代供热》:龙牌钢制板式散热器是一个单一的产品线,这是北新发展之痛、之忧、之傲。产品定位多是工程用户,围绕这个定位,“北新集团”如何构建自己未来的市场战略架构?
  周云翔:首先北新建材走的是多元化的路线,而不是单一的产品线,北新采暖及管道系统事业部坚持系统集成理念,一直以来就注重加强与国内外现有强势品牌、国际公司的合作往来,并与之建立战略联盟,形成强强联手合作,共同提升龙牌散热器的品牌,以带动散热器的销售模式。
  《现代供热》:感谢您接受我们的专访,感谢您向读者介绍了北新龙牌散热器发展的战略构想,我们也相信龙牌散热器,凭借“龙”马精神,龙的传人定能龙行天下!

 
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