广东万联科技有限公司史玉军总经理在第三界散热器经销尚年会上的演讲（编者注）
一、市场容量总体扩大的趋势，在今后相当长的时期不会改变。
上世纪，国土面积70%有采暖需求。
本世纪，国土面积90%有采暖需求。
华东，长江中下游地区。
华南，西南地区，珠江三角洲地区已有地采暖。
二、在城市居民采暖方式日益多元化的同时，集中供热，分户计量采暖，会逐渐成为主流采暖方式。
*电加热采暖只能解决局部、现时的采暖需求。
*燃气壁挂炉采暖也只能解决局部需求。
*热泵技术（水源热泵、地源热泵、空气源热泵）发展势头良好，但也只能是解决特殊人群需求。
*超导电采暖、超导水采暖，根本不具备使用价值。
三、在各种水暖散热器百花齐放的同时， 钢制散热器的主流地位会更加巩固。
*欧美各国的实际情况。
*国家十一五规划和产业政策。
*铝合金散热器的固有弱点。
*焊接不锈钢散热器的潜在风险。
*铜制散热器的使用经济性、资源保障问题。
四、由于行业的平均利润率趋于合理，新进入者逐渐减少，现有企业分化的趋势越来越明显，但行业整合的基础并不牢固。
*新面孔不多。
*有管理优势、有核心技术、有市场网络、有创新精神的企业成长速度加快。
*前期由于市场快速扩大而拉动成长的企业，萎缩严重。
*优势可互补的企业不多，大而全、小而全的行业整体的低水平，使得行业整合困难重重。
五、行业的技术装备水平会快速提高， 新工艺、新设备会不断涌现。
*自动焊、电脑程控焊接设备日益成熟。
*新型片头，无片头柱式产品。
*新管型搭接焊产品……
六、行业的经营管理水平逐步提高。
地方协会，非正式组织。
现代化管理手段的应用。
ERP、MRPII等管理信息系统。
七、工程市场扩展速度加快，零售市场增长速度有所减缓。
*新型散热器？轻型散热器！
*新开工楼盘采用轻型散热器的比例急剧增加。
*三五年之前，中高档商品房以新型（轻型）散热器为卖点。
*现在，大量廉租房、经济适用房采用轻型散热器。
*大中城市以散热器置换为主力的零售市场，增长速度有所减缓。
八、出口会是消化现有企业过剩产能的有效途径。
*轻型散热器技术含量偏低，发达国家不具备生产的比较优势。
*散热器采暖是成熟、高效、低成本的采暖方式，市场需求依旧。
*中国进出口管理体制改革之后，出口成本大大降低，效率提高。
*小批量、个性化产品的生产，中国具有世界范围的比较优势。
九、一级市场增长速度有所减缓，二、三级市场进入快速增长期。
*市场梯次的规律。
*全国经济的整体性增长。
十、低温地面辐射采暖发展速度惊人。
*新开工楼盘采用低温地面辐射采暖的比例急剧提高。
*生产、施工企业数量惊人。
*配套体系趋于完善。 |
