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| 逆市扩张,鸿鹏抄底中国散热器市场 |
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时间：2008年11月25日13:34 编辑：现代供热编辑部 |
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原材料上涨，房地产市场低迷，竞争加剧,经济前景不明朗……在销售终端销量下滑的状况下,包括很多知名企业开始进行一种叫”过冬经营” 的策略:关停并转,砍掉部分渠道,裁员,保证现金流。种种措施期待能够顺利度过08年。
在这种情况下,北京鸿鹏盛世散热器有限公司却加大了市场力度,进行逆市扩张.为了了解鸿鹏公司非常时期的非常策略,我们专访了北京鸿鹏盛世散热器有限公司郭青总经理.
郭青名言：诚实感动客户
郭青谈起未来的发展和扩张，一个看上去有点木呐的中年汉子开始显得有点兴奋。他介绍未来发展和扩张又显得如数家珍。
扩张的措施首先是强化渠道市场.调整了原有部分渠道,围绕北京城区分别增加了西红门店铺、燕郊店铺、回龙观店铺、西边的亿客隆店铺，加上北京圣火店、玉泉营店和民乐店约30家店铺，形成了环绕北京城的销售网点，在外阜包括鄂尔多斯，南昌，南京，西安，郑州等几十家城市加盟商正在有条不紊的进行。在增加数量的同时，鸿鹏也在各中心店铺中新增了销售工具，强化了店铺风格,改变以前的巡店模式，加大促销活动的力度和频率，更加强调店铺、客户与总部的互动和双赢。
扩张的信念还在于启用新的办公楼。2007年鸿鹏公司投资近千万元在大兴投资建设了近3000平米的办公大楼，启用新的办公楼意味着鸿鹏公司在企业裁员风潮中可以招纳更多的备用人才，为扩张提供强大的人力资源；同时更大的办公楼也可以提升公司产品在北京市场的供货周期；在新办公楼中，我们也看到企业文化的体现与团队建设的加强，这些为企业的发展提供了长期的硬件和软件保障。
如果说单纯启用新的办公楼对逆市扩张影响不大的话，市场宣传力度的加大也许更能体现逆市扩张的决心。郭青总经理介绍说，现在形成一个立体的宣传模式，制定了一个标准，在达到覆盖目标顾客数量的基础上，公司按照标准对某一个地区进行平面、户外、社区、网络的一个立体宣传，传达公司品牌理念和产品信息，提升公司形象和提高销售量。
所有的扩张最终都将体现在顾客身上，而改变顾客的后顾之忧就成了企业发展的重中之重。郭青总经理介绍说，为增大产品保险力度，公司通过中国人寿保险进行了1000万的财产保险，为经销商、顾客和公司同时解除了产品保险的后顾之忧。
在客户服务上，郭青总经理有自己的想法和做法，综合起来，我们称之为：郭青名言。最典型为：诚实感动客户。
在郭青总经理的介绍中，我们感觉到了一种热情，一种激情，这种热情和对未来的信心来自哪里呢？他能做好吗？我们询问郭总对未来有哪些感到困惑的问题时，锅青爽朗的笑了。他说，对未来没有困惑，有的只有热情和激情，因为在鸿鹏的企业文化中没有疑惑二字，只有行动。
他介绍说，相对而言，鸿鹏公司具有制造优势和资本优势。正是这两个优势，才是公司敢于逆市扩张的源动力。
郭青认为，只有好的制造能力，才能有好的产品，才会有好的市场表现。
郭青名言：产品要卓越，制造是保证
制造优势表现在制造能力和制造质量上。鸿鹏公司的制造优势可以单从变压器上表现出来。鸿鹏公司拥有一台500V变压器、300V变压器2台、100V变压器3台等共6台变压器，这六台变压器分别连接的是7台高频焊接机、2台闪光焊接机和5台搭接焊接机，这些焊接设备是鸿鹏公司在2000年投资数百万元建设的，直至今天拥有如此焊接产能的行业不超过10家。这种焊接的质量和数量与部分地区全手工焊接能力的企业和类似企业制造的产品自然不可同日而语，这种能力在经销商的市场竞争中表现为有品牌的成本、价格优势和大量工程的工期保证。
在散热器这种产品在中国特殊的水环境中，没有防腐有时意味着企业的自杀。
郭青介绍说，鸿鹏公司采用北京永泰和的双防腐涂层。这是一种专利，同时也是散热器行业专用的防腐漆，首先采用锌铬无机物涂层，然后进行树脂类有机涂层，防腐涂层的生命力在于超强的附着力，卓越的耐碱性形成独特的四级保护。通过对一个使用5年的不同涂层的散热器内腔进行对比可以发现：采用普通涂层的内部开始有斑点、脱落等现象，而锌铬无机物涂层和树脂类有机涂层的内部基本没有任何变化。正是这种专利防腐技术，郭青说：鸿鹏散热器，保用30年才掷地有声。
产品质量靠制造来保证，鸿鹏的烘干、喷涂双向流水线同样在行业首屈一指，双向流水线相对与单向流水线而言，具有工作效率更高、产能更高、质量更稳定更有保障等优势。
敢说逆市扩张，没有资本的保障是走不远的。在多年的企业发展经营中，鸿鹏积累了比较雄厚的实力。固定资产3000万元，年销售收入近亿元，年产值上亿元，现金库存过数千万。可以说鸿鹏投的起，也陪的起，并不在乎市场一时的起伏，鸿鹏要的是一种产业和永续经营。
鸿鹏的资本优势有时候部分转化为架构优势，就是渠道市场的优势，在质量和资本的保证下，鸿鹏得到了经销商的信赖和依赖，更多的经销商基于这种信赖与依赖强化和增加了与鸿鹏公司的合作，这种信赖和依赖也正在成为鸿鹏公司扩张或实现更大目标的推动者。
与其说鸿鹏是逆市扩张，也不如说鸿鹏在创新，一种结构和经营的创新，一种对前景，对自身优势的自信。我们期待他们高奏的凯歌！ |
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