无论是当前席卷全球的金融风暴，还是国内的《劳工法》，虽然国家扩大内需，提振经济的措施和信心很到位，但从媒体来说仍然发现不少负面的报道，同时11月4的行业年会上，关于企业“过冬”的声音不绝于耳，在此背景下，部分散热器企业开始显的迷茫，企业开始停工，准备逐步退出，一方面市场确实受到冲击，表现不佳。另一方面对09年没有信心。通过对宏观经济的走势分析和行业特点，笔者认为，散热器企业确实应该准备“过冬”，但不要“冬眠”。市场中还是有很多机会。
     首先，房地产业确实进入衰退期，有人认为更坏的时期还没有到来，届时地产的开竣工面积将大面积锐减，直接导致包括散热器等建材部品的市场需求。地产经济是整个建设经济的龙头，地产市场的低迷，对散热器无论是零售还是工程都造成重大影响。
     其次，由于金融危机影响，消费信心不足，在有限的装修消费中，一旦信心不足，首先考虑削减的支出可能就是换暖气片，对很多人来说，更换不是必需的工作。这个信心对散热器零售市场将造成考验。
即便如此，甚至还有不利因素，笔者认为散热器市场仍然是个不错的市场，在很多行业中，散热器将表现显眼。
大家都知道，在经济繁荣时期，资本从企业的实体经济快速的向虚拟经济流动，直至泡沫经济流动，在经济萧条时期，由于虚拟经济风险加大，泡沫经济破碎，资本将从虚拟经济转向实体经济。这个过程将对散热器制造企业产生重大影响，首先这个过程将扩大散热器的需求市场；其次是散热器企业获得资本支持的可能性增加，虽然当前散热器行业没有任何一家获得风险类投资的，但别的行业的实体经济增速，同样会刺激散热器制造业的发展。
     既然是冬天，又不能冬眠，那么企业应该选择怎样的生存法则呢？
笔者觉得裁员对某些企业来说仍然是不错的选择，这个其实很多企业已经悄悄的在开展了，但裁减多少人是合适的，不影响正常业务，又能适当降低成本。国际上通行的办法是裁减5%左右，如果准备缩减部分业务，则可以裁减到10%左右，根据企业的具体情况而定。
     重新选择一个合适的是渠道市场和；可能也是企业迫在眉睫的事务。虽然关于零售还是工程将受到冲击的争论不绝于耳，但一个显而易见的问题是——改变。改变部分传统的销售路径，地产低迷，不表示人们将不盖房子了，而是转成各行业建设了，据笔者了解，当前几个知名的做工程的散热器企业纷纷盯上了全国煤炭系统、教育系统、镰租房系统、医疗系统、铁路系统、公路系统等等，显示了较强的市场信心。甚至《现代供热》媒体也积极开拓这方面的读者资源，针对性的发行。这些渠道和市场也许是散热器企业在09的重头戏。
既然“过冬”，为了未来又不能“冬眠”，企业的发展策略将显得致关重要。所谓不能赢在起跑线上，就赢在转折点上，09年将成为没有策略企业的鬼门关，成为独具慧眼的企业的转折点。
“过冬”的经营策略，简约来说可以概括为两点。
     一是有条不紊的推出系列产品。这些产品一方面要成为树造品牌的主力王牌，提升品牌形象和企业实力；另一方面应该是适应不同市场的开路先锋。当前的铜管对流器市场蠢蠢欲动，个中奥妙不言自明。
     “过冬”的经营策略也包括低成本的运作传播，更加讲究传播策略和方案。在繁荣市场，也许你告诉人家你是做什么的就可以了，但现在你可能要告诉人你比别人好在哪里？甚至要告诉的更加有故事，有感情，能感动人。同时你要告诉更多的人，包括竞争对手还没有找到的客户。选择指定精确的营销方案，寻找一些有针对性的媒体，制定一个有故事的传播方案将是企业在这个冬天的重要工作。
     最后重复一下笔者的观点，没有比这个更好的冬天了，没有比这个更好的转折点了，让我们赢在这个转折点。
     “过冬”但不要“冬眠”！
（文/程真<现代供热>报）