╃ 论坛登陆╃ 用户名称： 用户密码：

[进入] [用户注册] [忘密]

 RSS 信息反馈  网上投稿 
 
　
 
当前位置：首 页 >> 暖通 >> 散热器 >> 正 文 [大 中 小]
意莎普·金泰格散热器（北京）有限公司赵刚总经理在08年第四届经销商年会上的演讲

时间：2008年4月25日18:9 编辑：现代供热编辑部
      尊敬的各位嘉宾，早上好！我是意莎普金泰格散热器北京有限公司总经理赵刚，今天早上非常荣幸跟大家做一个交流。我先用白板简单画一个图，这是在经济学理论里叫波特竞争理论。这是在经济学波特竞争的一个方式，我谈的就是行业的竞争和未来发展的趋势。首先中间的是一个主要的现代散热器行业各厂家之间存在的区域，上面是一个潜在的进入者，底下相对于所谓的可替代品，比如说地暖等等之类的。上面是我们经销商关注的客户，下游是钢管厂家、各种配件等等这些供应厂家。这就形成了整个的竞争格局，从这个角来讲，我们先从一个潜在的进入者讲。实际上在这个行业里，还是有很多潜在的竞争者进入，比如说这次的散热器展会上，风头正劲的有宁波金海等等，他们都转向进入到这个行业里来参与这个竞争，潜在进入者的原因说明了市场还能容纳整个行业的发展和竞争度。再一点就说明了这个行业还是有利润，所以才有新的投资者和竞争者加入。
      底下这一块是可替代品，像地暖、空调是暖气主要的竞争对象，现在地暖市场不断扩展，空调的高端市场也不断发展，它未来的一个发展趋势，从我们以往的工程案例和零售市场的案例来讲，包括在欧洲市场的地暖其实是一个非常高端的市场，每平方米施工的造价折合人民币在150块左右，平均在欧洲比较关注产品的质量。这样的话，实际上它对产品的施工技术、使用的原材料的质量等等的要求非常高，它整个的施工进度大概要历时3个月。它是一个高端的市场，包括刚才大家也谈到了，即使是地暖这一块，在别墅的客厅运用得比较多。在客户、卫生间还是和暖气在PK。总体来说，包括空调也是有它的自身的局限性和造价，从长远来说，它不可能马上就替代散热器。现在在欧洲市场，暖气这一块的市场份额大概接近60—70%，更多还是用于暖气。
      再一个谈一谈我们现在面临的上游，上游的客户这一块，目前来说，主要的客户来源有两块，一个是工程，一个是零售。工程主要的客户方向就是开发商或者是总包单位，现在他们上游的产业链也不断在整合，随着国家产业政策的调整和宏观经济的调整，其实就是上游开发商的一个重新洗牌。随着洗牌以后，北京市大概在2004年的时候大概有3、4千家开发商，发展到现在已经缩减到大概800家左右，整个的变化很大，就决定了它的产业集中。包括楼盘价格的上涨，决定一个什么因素？      03、04年的时候，暖气占楼盘销售的3%左右，现在在北京市，暖气楼盘的比例已经下降到千分之三左右。我们遇到的开发商主要也是谈到了一个涨价的原因，这样也决定了开发商的品质和品牌在不断提升。实际上开发商是一个集成商，他是把所谓的施工单位、设备提供厂家结合起来，这样的话，作为一个集成商来说，一定要集成好的商品、厂家，随着开发市场的竞争激烈，对品牌要求的不断提升，要求也在不断提升，这样也决定了一个行业未来的发展走向。包括在选用产品的品质也在不断提升。
      关于零售这一块，现在面临的客户还是随着国家经济适用房的政策的不断调整，首先一点零售市场或者说最终用房的全部需求决定是刚性的，国家的宏观政策要城镇化，这样的话，意味着拥有土地的人更多地转向城市。中国的计划生育政策到现在一代又是一个高峰，相当于现在适龄的年代，正好是上一代后计划生育的尾巴，这样的话，人口还是在不断扩大，包括谈到的大学生，因为现在国家的大学生也在不断增加，这样的话，必然要留在城市，因此住房需求就不断加大。同时还有CPI的收入，到现在为止，北京市这个月已经达到了01年以来的最高点，整个宏观经济在往上走，现在通胀这一块的主要原因我个人认为还是政府对每个老百姓的收入控制得不严，个人收入普遍被低估，未来个人的收入会不断提升。我在92年初工作的时候，我的工资是130块钱，到现在是一个很大的提升，现在大家的平均收入在两千块钱，也可能一年以后变成四千块钱。随着二次装修和一次购买力，这一块也会不断提升。
      从配套上来说，在天津、河北这些地方，包括钢管、挂件已经形成了数千个厂家，完整的供应量。包括钢管那一块，在天津也有1000多家钢管长，但是从总体来说，竞争还是非常激烈，这个行业还是一个完全市场化的行业。为什么？门槛不高，进入者相对来说比较容易。还有供大于求，再加上一会谈到中间的集成度不够，这就决定了他有一定的话语权和购买力。这里面最主要的原材料无论是钢还是铝，再往下走的生产资料就是是钢铁，作为我们这个行业其实是没有话语权的，现在的矿石涨价65%，你没有任何话语权，因为它整个的链条崩得比较紧。再加上内部企业现在1500家在册的，从这个行业整体的发展趋势来看，实际上它是一个完全市场化的高度竞争的行业，未来的走向一定是一个低回报率的持久发展行业。
      现在大家可能觉得太微观了，其实不是这样的，整个行业内部的1500家，我个人觉得钢、铝这些产品还是作为主要的产业。现在散热器委员会提到了以钢为主，其他产品为辅的形式。它市场占有率大概达到了53—55%这样，确实起到了钢制为主的现象和数字。原因有几点，目前来说，中国还是一个产钢大国，中国产钢大概1000万吨，在全国已经排名第一了，尤其是中低档的产品。中低档产品产能过剩，这样就决定了产品下游的供应很充裕，从采购、成本上还是有一定的竞争力，第二决定了它现代的应用技术。随着现在国家对节能减排的控制，随着新型房屋的建设进一步加快，就解决了外部环境的问题，也决定了发展速度非常快。在被动防腐这一块，已经达到了一个水平，这个首先在技术上也决定了它的一个优势。
      再一个从公益上，它是一个积淀化生产，它在社会上一定是一个大投入，社会的效益非常高，有利于社会的生产，比如像钢制的暖气，每一步都可以完成实现机械化。这样就决定了它可以规模化、批量化生产。随着现在人力成本的不断增加，这一块对人均销售额和人均产值的要求也在提高，这样的话，集约化生产的产品有了一定的竞争力。我看到的一个指标，其实这个人均销售额也决定了它在这个行业的位置。包括产品的节能、高效和特性，现在在生产过程中，整个节能、环保这一块没有任何问题，我们的就在首都机场旁边，也经过了检测，可以在奥运期间生产。从本身产品的特性上也能得到一个节能的要求。钢制产品和其他产品的差异很小，也决定了未来钢制暖气的成本和竞争优势。
第三个是铝制暖气，在欧洲，铝制已经替代了其他的产品。从原来的铸铁变成了现在的铸铝。铝制暖气也有自己的优势，尤其在独立采暖上，决定了它本身的产品独特优势。从发展趋势说，铝制暖气有一定的市场，尤其在南方，在独立供暖系统上有一定的市场。铸铁暖气目前来说还是占了将近40%的市场，尤其是在东北，它也一定的份额，它的耐冻性比较强，随着劳动力的提升，随着原材料和矿石的涨价等等这些因素的不断变化，包括环保的要求。这些变化决定了铸铁暖气价格的竞争优势越来越弱，再加上它本身的外观和产品的特性，我认为在未来的一段时间内，可能市场会有一些萎缩，也可能会走向高端的产品，当然这个可能也不排除。但是目前的行业状况，产业的集中度太低，这样的话，在整个100个多亿的市场上，市场份额可能不到7%。刚才我谈到了一些外围的环境，实际上这些外围环境和内在的原因决定了未来暖气的厂家这一块未来走向，怎么去抵抗这种市场压力，抵消原材料厂家的因素，怎么去获得高端的、大面积的客户，怎么样不让潜在的客户进到这个行业来？
      要决定这个，就必须提高产业的集中度，在未来五到十年的发展趋势看，这是一个必然的趋势。可能再过五年以后，大家坐在这里的时候，面临的可能就是500家或者300家企业在做供暖，销售额可能会达10亿的规模。这样的话，才会提升上游供应量的话语权，才会控制下游原材料供应的话语权。所以现在摆在我们这些大企业面前的问题就是如何将市场做大，如何快速发展自己的产品和快速提升自己的产能，降低自己的成本以及自身品牌的建立。随着残酷的竞争，和市场的缓和，我相信未来5—10年内，产业一定会形成一个高度集中的趋势，然后在座的各位经销商可能面对的就是一个稳定的收益。最后我预祝与会代表在暖通协会和供暖展期间工作快乐，希望在这个过程中得到一些新的思路和新的想法，为经销商们在今后的定位能给予一些帮助，如果有不对的地方希望大家指正。谢谢！
 
  文章评论：       姓名:     email:
   【查看评论】【投它一票】
   
　焦点新闻
　头条新闻
版权申明：
本站引用因特网上的资源并对有明确来源的注明了出处，版权归原作者及网站所有，如果您对本站文章版权的归属存有异议，请您联系我们，我们会马上做出明确答复。

版权所有 © 2006:::现代供热·新闻网:::－－ (www.xdgrw.com)